开课时间 | 2023-10-27 |
学习费用 | 48000 元/人 |
学 制 | 1年 |
学习方式 | 每个月学习3天 |
招生对象 | 房地产及相关企业(集团)总裁、董事、总监、高级经理等高层管理人员 |
上课地点 | 北京 清华大学 |
房地产营销实操与落地高级研修班
经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;
营销队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;
项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考,中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!
【课程特色】
第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位 |
第二模块 营销策划与营销策略 |
u 地产行业宏观形势分析 u 区域经济商机分析与房地产行业发展 u 未来行业走势及企业发展对策 u 发达城市、中小城市的房地产市场发展 u 房地产的客观评估与理性应对 u 投资开发的基础逻辑 u 地产项目定位 u 项目定位的基本逻辑及流程 u 土地六要素认知 u 市场分析框架及市场机会挖掘 u 客户价值需求曲线研究 项目定位过程中的常见误区 |
u 房产项目“市场”与“营销” u 市场营销战略与竞争优势建立 u 市场细分与差异化定位 u 目标客户群心理特征分析 u 大客户拓展策略 u 有效客户关系维护 u 广告策略与媒体投放 u 如何快速高效建立强势品牌 u 新媒体营销与网络营销 u 新媒体优势整合 u 土地解码与概念产品创造 u |
第三模块 营销创新与案例解析 |
第四模块 产业地产营销 |
u 创新营销工具 u 客户关系维护系统(CRM管理) u 整合营销 u 爆点营销战略逻辑与实施 u 痛点营销战略逻辑与实施 u 渠道与大客户销售 u 管理沟通与艺术谈判 u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局 u 大数据营销策略 |
u 商业地产营销 u 商业地产销售的核心 u 商铺价格定位及注意要素 u 销售策略选择与模式选择 u 销售节点把控及各节点营销去化 u 养老地产营销 u 养老地产市场定位与规划设计 u 养老地产盈利模式与运营模式 u 当前养老地产的营销方式与选择 u 养老地产营销全流程解析 |
第五模块 地产去库存及经典案例分析 |
第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧 |
u 三四线房地产市场宏观分析 u 三四线城市市场特征及风险应对 u 三四线城市房地产营销思维 u 三四线城市操盘思路梳理 u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目) |
u 房地产强销拓客观念建立 u 强销拓客的目的,方法及模式分析 u 房地产强销拓客的心态 u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法 |
第七模块 狼性团队建设 |
第八模块 实战营销沙盘模拟 |
u 销售队伍的组建及优化制度 u 如何成为优秀管理者 u 企业销售精英能力提升 u 阳光心态与高效沟通 u 个人魅力的提升 u 打造高效培训体系 u 目标管理与绩效考核 u 管理的核心关键点 u 销售团队的管理与激励 |
u 把握客户需求实战训练 u 讲解产品卖点实战训练 u 异议处理实战训练 u 客户逼定实战训练 u 日常媒体关系处理 |
参观考察活动 |
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u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流 u 特色楼盘参观考察 |
【师资阵容】
◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家
刘洪玉 清华大学房地产研究所所长、博导 |
姜 仁 著名房地产全程策划营销实战专家 |
董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任 |
孙克放 建设部住宅产业促进中心主任 |
路长全 中国最具价值的营销实战专家 |
万 钧 清华大学特邀教授,领导力与营销整合专家 |
李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司董事 |
庄惟敏 清华大学建筑设计院院长,总建筑师 |
朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。 |
曹海良 房地产管理咨询专家 |
曾宪斌 著名房地产营销专家,清华大学资深房地产总裁班教授 |
矫培民 房地产企业实战派管理专家,清华大学特聘专家 |
顾云昌 中国房地产业协会秘书长 |
史 炜 国家发改委体改所产业研究室主任 |
李 豪 资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监 |
鲁炳全 清华大学特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家 |
文 远 知名房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一 |
于 莉 签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问 |
高 剑 万科集团建筑研究中心副总策划师,营销专家委员会委员; |
【课程收益】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
【学制安排】
学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天
【培养对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
【学费标准】
39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)食宿由学校协助统一安排,费用自理.
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件1份; 2、学历证明复印件1份; 3、两寸免冠证件照2张
【招生办公室】
联系人:王老师 徐老师
电 话:010-57220227 18610001769
传 真:010-57220227
邮 箱:tsinghuadx@qq.com
地 址:清华大学
邮 编:100084