清华研修班,清华大学总裁班/EMBA

重点培训课程

当前位置:首页 > 新闻动态
新闻动态
工商管理EMBA总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》
日期:2018-05-04 点击:

主讲人:钱栋玉 

系统性思考:优秀的企业家会不断帮助企业找到新的增长点

透过现象看本质:选择比努力更重要,想要选择正确必须透过现象看本质

据统计:员工在工作中付出能力的34%就不会被老板淘汰,被激励的员工可以达到80%

据全国工商联合会编写的《我国民营企业发展报告》蓝皮书披露,中国民营企业的平均生命周期只有2.9年,有60%的民企在5年内破产,85%的在10年内死亡从成熟期到衰败期

一般老板的通病:看不见,看不起,看不懂,学不会,赶不上

企业运营的环境:

一、宏观:政策

二、中观:行业

三、微观:企业

存量市场不能随大流,必须创新

优秀企业的发展周期

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

“6+1”新常态“L”,5%~6%中低速增长,之前是“V”

一、全球经济一体化进入2.0新常态:

1.美国开始转向,欧洲持续衰落,民粹主义的崛起与经济周期性带来巨大的不确定性;

2.新兴国家的重要性与主动性增加;

3.互联网与新技术的发展推动全球一体化进程。

二、数字化、智能化的新常态:案例分享:e袋洗

1.数字化技术加速各行业商业模式创新

2.智能化加速传统制造业升级

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

三、供给侧改革的常态化:案例分享:搜布

1.由低端走向高端;

2.由粗放走向集约;

3.由污染走向环保;

4.技术改变产业价值链。

四、消费升级挑战常态化:案例分享:三只松鼠

1.2016年11月11日:年销售44亿,用时5年

2.快速成长的本质原因:

消费社会的升级:水(矿泉水、净水器)、碳水化合物(烘培店)、蛋白质(坚果)

消费升级的六个重点领域和方向:服务、信息、绿色、时尚、品质、农村

五、高技术颠覆性常态化:案例分享:GE航空发动机业务转型

六、商业模式创新常态化:案例分享:

1.开着特斯拉送西瓜,下载APP

2.小米插线板,USB接口,一年销售450万个

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

投资智能制造:江苏省4万亿,江西省2000亿

每天找一位员工激励一次,对员工一定要微笑,员工需要安心、安分才能安定

战略的起点在商业模式,但商业模式是短期的,未来企业竞争力还是要回归到成本和效率

老市场有新机会,能否抓住看能力!

新机会层出不穷,能否抓住看能力!

新常态下企业发展的选择与可能:超常规发展超车

企业进化的历程:

一、独木舟:靠老板

二、赛龙舟:靠团队

三、轮船:靠系统

四、航母:靠资源整合

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

案例分享:豆浆的发展:

卖早点 永和豆浆(2.7亿元) 维维豆奶(34亿元) 九阳豆浆机(80亿元) 豆本豆

营业模式和商业系统不改变,很难改变盈利模式

弯道超车企业应建立的目标:

1.改善现有盈利模式,提升投入产出比;

2.变线性增长为指数级增长

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

一个企业最终能达到的高度,取决于老板的格局(愿景)

中国正在做全球电力互联网布局,沿着“一带一路”城市建设

愿景厘清:洞察内心

在中国做小而美的企业不容易,第一名才活得好

核能分析:知已知彼,百战不殆。

核能分析:如果一个企业找不到核心能力,那么老板就是这个企业的核心能力

核心能力的特点:价值型;不可复制性;稀缺性;不可交易性;不可模仿性。

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

一、洞察的几个前提:

1.坚信大趋势;

2.多方求教,不做井底之蛙;

3.方法一定比困难多。

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

二、大势洞察:

纵向看穿:讲技术、讲政治

横向看透: 国际视野、前沿观点

三、大势洞察总结:

原有产业+新技术=新产业

国家布局+区域时差+政策=风口

新产业+新模式+政策风口=飞起来

案例分享:苏州绿的公司 创始人:左昱昱

机器人的制造中,减速机是最重要的基础部件,三大核心部件之一(34%),当时减速机完全被日本垄断,高端产品限制对中国出口。打破日本的垄断地位,通过六年的努力,2009年制造出第一台原型机,中国制造。

左昱昱认为:做企业就要做行业的引领者,在市场竞争中占据主导地位。

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

四、行业洞察:找准定位、抓住机会

行业定位:行业高点定层次 案例分享:可口可乐从行业定位可乐到水、金轮科技

1、产业价值链定位升级

2、产业价值链改造 案例分享:杭州的R公司

网红背后的如涵电商,解决了库存压力和爆款连续供应的问题

企业不断的进步,领导要保持好奇心,Discovery是一家满足人们好奇心的公司

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

五、价值创新方法论:产业价值链动刀

案例分享:涂料行业:B比C的用户多很多,原材料钛白粉厂家很牛,涂料公司采购能力差,涂料杂志社刘斋的涂多多公司,做钛白粉的集采平台,一年销售额150亿元

六、需求洞察:定生死

案例分享:名创优品创始人 叶国富 成立三年销售额到100亿元

1、物美价廉:供应链能力强(回款15~20天、下大单)

2、让消费者方便的买到

3、给消费者一个好的购物环境

丰瑞投资李峰:中国未来5~10年,有重新把品牌做一遍的机会。

通过C端看B端市场,洞察客户需求。

案例分享:康平纳转型升级案例:

六年研制设备筒子纱染色,获得了国家资助,2014年获得了国家科学技术进步一等奖,

目前5亿元营业额,如何做到500亿元的?

通过融资租赁方式布点,然后从产业价值链动刀:设备生产商转型为供应链公司

七、业务系统价值创新:

案例分享:利乐:设备和包装供应商

价值创新之人才与组织创新,分享案例:海尔

8万员工分解为2000个租住经营体,激发员工的创新能力,让基层员工参与创新才能激发真正的创新

八、完成定位:

1、行业定位

2、行业价值链定位

3、价值创新路径定位

九、盈利模式结构:

案例分享:代办户口,盈利模式0

从只收一笔代办费到签订保密协议(降价)和承诺未来保险都从公司买的协议,“过路费”变“停车费”

案例分享:汇通达(走农村市场,学习7-11以赋能的方式扶持小家电商店,打造农村电商平台)

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

案例分享:韩都衣舍

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

使命与愿景:体现企业家的格局,定位企业的高度

一、使命:

1、给公司一个指引

2、为员工指引方向

3、吸引外部的资源

二、愿景:

走到哪里去,企业的目标,是可以实现的长期目标

三、战略目标规划:

战略不是规划!战略目标是一切的中心!

彼得德鲁克:企业的使命和任务,必须转化为目标,目标是一切工作的起源。

战略落地设计路径一:战略地图

战略落地设计路径二:战略解码

四、绩效管理系统:

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

案例分享:激励收银的小姑娘:专门设计一道菜,由收银员推荐并分成

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

策略分析:战棋推演会(创新)

五、绩效目标:

清大EMBA 总裁高级研修班M39班《升级转型战略制定与落地》

组织能力篇:

一、资本机制

二、风险管控机制

  • 每年需要排查风险,识别风险点、管控风险点

三、重塑企业文化

  • 使命与愿景引领企业行为

  • 文化的变革

  • 文化的“落地”

四、利益机制设计

阶段

股份分配(假设)

贡献点

产品开发

5%

根据个人贡献点不同

分配相应的股权

市场测试

2%


A轮融资完成

5%


销售1000万

3%


五、组织架构设计

六、人才招募与使用

销售应该从应届毕业生招聘,参加校园招聘会

招聘销售员原则:自我内驱力,天生有狼性

七、成长机制

1、秘密任务:生产线找一个最严重的次品并找出原因

2、提前转正:成长速度够快

八、领导力

九、流程再造

祝老师和同学们生活红红火火,事业蒸蒸日上!

联系方式

招生办公室: 王老师

电话: 010-57220227

手机: 18610001769

E-mail: tsinghuadx@qq.com

QQ: 1530688819

结业证书
  • 结业证书内页
  • 结业证书封面

联系人:王老师 手机:18610001769 电话:010-57220227 传真:010-57220227 邮件:tsinghuadx@qq.com

官方网址:http://www.qhzcpx.com 清大总裁研修报名中心 地 址:清华大学 网站地图

京ICP备16000410号 京公网安备110104023971 技术支持:云客网

关闭
010-57220227 18610001769 工作日:7:00-21:00
周 六:9:00-18:00
扫描二维码关注